——云南君源进出口商贸有限公司电商转型记

一、背景

云南君源进出口商贸有限公司是2016年入驻西畴的外贸进出口公司，自入驻西畴以来，主要从事蔬菜种植、产品进出口等相关业务，有蔬菜基地1000余亩、有冷库5000余立方米，有包装车间、分拣车间等2000余平方米，2019年外贸出口160余万元。为推动全县消费扶贫工作，县人民政府引导君源进出口商贸有限公司对全县农特产品进行整合，走公司+合作社（农户）+国有企事业单位的模式推动产品走出去，推动消费促进扶贫。在县委县政府的关心支持下，公司多次组织产品到上海、北京等地参加商展会展、对接大型企业和机关食堂，产品逐步远销北京、上海、四川等地。但由于公司属于传统型企业，在产品对接中，要图片简介、要网络下单、要创新宣传推广等均不能快捷实现，对比省外高效率的运转方式，公司的营销模式严重阻碍了市场拓展，急需转变方式，推动营销渠道畅通。

二、找路子

寻出路，主动触网。传统销售受困，看到轰轰烈烈的电商发展，君源公司主动对接，聘请第三方开发了微信小程序，由于企业没有此方面的专业人才，对电商不了解，使其在小程序开发中，仅有首次产品上架，未含后序程序推广服务，致使小程序在产品推动上未发生任何作用，网络销售额基本为零。

寻帮助，电商中心主动助力。借西畴县2018年国家电子商务进农村综合示范项目实施，西畴县电子商务公共服务中心于2020年2月全部投入运行，君源公司及时向服务中心寻求帮助，请中心帮助运行微信小程序、宣传推广产品，中心从产品图片拍摄、海报制作、产品简介、详情页制作等方面入手给予了大量支持和帮助，但由于项目尚在建设阶段，中心抽不出专职人员实时跟踪服务，君源的电商之路困难重重，经营未得到根本改善。

重引导、授企予渔。授人予鱼、不如授人予渔，为彻底改善公司电商运营中存在的困境，县电商公共服务中心加强“培、促、补”工作，使其自具“捕鱼”能力，实现传统到电商的转型。“培”即加大人才培训，要求公司安排专职人员长期入驻电商服务中心，中心手把手从电商初级知识开始进行讲授，并从产品拍照、详情页制作、客服技巧、产品品控、仓储管理等方面入手，为公司培养自己的电商人才。“促”即促进企-企联合，为使君源公司更快进入电商行列，尽快在电商中取得第一桶金，服务中心及时将君源公司与中心孵化成功的电商企业对接，通过引导、示范宣传、强化服务等方式，促进君源公司与恒鑫公司成功合作，合作后恒鑫农业发挥电商优势、君源公司发挥资源整合优势，有效加快了公司电商发展进程。“补”即补其短板，针对县域内农产品“三品一标”缺失、产品上架困难的问题，服务中心引导企业通过带加工等方式，促进大米、腊肉等产品具备上行条件，丰富了产品种类。针对起步之初产品推进效果不理想、公司运转困难的实际，服务中心积极指导企业上架扶贫832平台、利用中央12频道“好物社”直播中推荐产品等方式，帮助企业对接、推动产品走出去。

三、稳转型

通过5个月的发展，云南君源进出口商贸有限公司已逐步由传统企业向电商企业转型。一是网上店铺成功开设并运营，目前公司有淘宝店铺1个、拼多多店铺1个、扶贫832平台产品成功上架并销售；二是公司自8月开设网上店铺以来，网络销售从无到有，帮助西畴群众销售柚子25余吨、销售生姜10余吨、销售大米40余吨，共50余万元；三是公司为进一步扩大运营规模，更好的解决物流、县域电商人才紧缺、产品整合难度大的问题，公司电商事业部从西畴搬迁至省城昆明运营，有仓储分拣、业务大厅等业务用房600平方米，电商团队人员8人，每天平均有2000多接单量，截至目前销售额达110万元，成功奠定了电商之基，预计2021年电商营业额达千万元以上，实现了传统企业快速成功转型。

（供稿：电商办）